- Jos tämä on näin vaikeaa jollekin uudelle toimijalle, joka haluaa tulla markkinoille, niin veikkaanpa, että uusia ei tule, operaattoritoimintojen johtaja Jari Isola sanoo.

GSM Suomi solmi viisivuotisen yhteistyösopimuksen DNA Finlandin kanssa, jonka verkossa yhtiö on toiminut palveluoperaattorina vuodesta 2004 lähtien ensin Go Communicationsina ja yrityskaupan jälkeen vuodesta 2007 lähtien GSM Suomena.

Isola painottaa sopimuksen viisivuotisuutta. Perinteisesti tällaiset sopimukset on tehty kahdeksi tai enintään kolmeksi vuodeksi.

Virtuaaliverkko-operaattorina GSM Suomi ostaa ilma-aikaa DNA Finlandilta ja investoi samalla omiin mobiiliverkon keskuslaitteisiin. Muutos lupaa kuluttajille, mutta erityisesti yritysasiakkaille entistä parempia puhelinratkaisuja.

DNA tuottaa jatkossa palvelut GSM Suomen virtuaaliverkko-operaattoritoiminnalle, kuten matkapuhelinyhteyksiin sekä yhdysliikenteeseen muihin verkkoihin. GSM Suomi hyödyntää lisäksi DNA:n kansainvälisiä roaming-sopimuksia.

Siirtymä valmis vuoden lopussa

Muutosprojekti on aloitettu välittömästi yhteistyösopimuksen allekirjoittamisen myötä, ja siirtymä on GSM Suomen mukaan valmis vuoden loppuun mennessä.

Pikkuoperaattori kertoi virtuaaliaikeistaan viime helmikuussa. Silloin tavoitteena oli, että mvno-status (mobile virtual network operator) saavutettaisiin kesän aikana.

- Kesään mennessä oli olemassa päätös siitä, keiden kanssa teemme viimeisen rypistyksen, hintaruuvin vääntämisen. Se kesti tänne asti, Isola kertoo.

Helmikuussa Isola odotti, että edessä on "pitkä ja kivinen tie" neuvoteltaessa eri operaattorien kanssa.

- Sitä tämä kyllä oli. Mutta olin hyvin hämmästynyt, kuinka "mustasukkaisia" kaikki muut ovat verkoistaan. Tämä oli vaikea neuvottelu, Isola viittaa kaiken kaikkiaan puolitoista vuotta kestäneeseen prosessiin.

Isolan mukaan DNA:n ratkaisu osoittautui kehittyneimmäksi ja heidän panostuksensa verkon kehittämiseen on systemaattisin.

- DNA erottautui muista toimijoista siinä, ettei se halunnut rajoittaa GSM Suomen tapaa tehdä bisnestä.